纺织视野丨王利丰：从采购高管到纺织培训的自我迭代
2021-08-23
人物概况：
王利丰，男，1979年出生于苏州昆山。毕业于上海理工大学企业管理专业，先后就职于波司登、拉夏贝尔、森马、步森等上市企业，担任采购部门负责人。目前运营纺织课、利丰课堂等品牌培训，在柯桥、盛泽、杭州三地巡回开课。
架桥铺路 帮扶供应商
“采购就是一座桥梁，连接品牌和供应商，采购人员相当于供应商的半个销售员。”王利丰告诉记者，采购员一方面要根据企业要求，筛选出有能力、负责任的供应商，另一方面也要帮助供应商领悟产品，在磨合期内对其扶马一程，便于之后的深入合作。为此，王利丰在任职期间提出“供应商帮扶计划”，从原来的“命令式”转化为“培训式”，切实做到和供应商共成长。
遍历过波司登、拉夏贝尔、森马、步森等服装品牌采购负责人，经历过高压之下采购部门只剩两名员工的情形，王利丰总结出一套《采购员的自我修炼》。他认为，想成为一名合格的采购，首先要有责任心，因为纺织采购细节繁琐，小过错可能导致大损失；其次要有公正心，开放心态，克服门户问题；最后就是专业性，理论、实践两手抓，专业的采购手段加上对采购类目的了如指掌。
带兵打仗 与时代同布
目前市面上的纺织培训大多都是高校教师、金牌销售，像王利丰老师这类从采购高管转型的，实属不常见。随着短视频走入千家万户，自媒体时代衍生至每个个体，正如这一季《吐槽大会》策划人李诞所言“每个人都可以当五分钟的脱口秀演员”。
那么新问题来了，这么多“演员”，这么多自媒体，谁能脱颖而出，谁能长盛不衰？全球纺织网在抖音平台经常刷到纺织相关的视频，其中就有王利丰老师的纺织课。王老师分析了目前短视频平台上的各类纺织博主，他表示常识类作为快速吸粉的卖点，但是复购率低，粉丝粘性不高；探店类商业变现容易，但是对行业生态有一定破坏性，同时因为针对性不强，容易成为搜索工具，而不论从供应商的种类还是数量，探店类博主都不及全球纺织网等专业网站齐全。纺织课不同于以上类别，想做品牌化培训。
王利丰老师线下培训学员
从采购到培训的自我更新，从服务一个企业到帮助一批企业的自我迭代，王利丰老师坚持问题导向，用最真实、最落地、最实用的方案解决纺企存在的痛、难点，帮助纺织中小企业品牌化。他觉得这就是常识最大的价值——做个带兵打仗的人，分享实战经验，让大家尽量在战场上活下来，最后能成为英雄当然最好。
（来源：全球纺织网 文/大慧，图/王利丰，统筹/孙怡芳）