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纺织视野丨王利丰:从采购高管到纺织培训的自我迭代

2021-08-23

人物概况:

王利丰,男,1979年出生于苏州昆山。毕业于上海理工大学企业管理专业,先后就职于波司登、拉夏贝尔、森马、步森等上市企业,担任采购部门负责人。目前运营纺织课、利丰课堂等品牌培训,在柯桥、盛泽、杭州三地巡回开课。

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架桥铺路 帮扶供应商

“采购就是一座桥梁,连接品牌和供应商,采购人员相当于供应商的半个销售员。”王利丰告诉记者,采购员一方面要根据企业要求,筛选出有能力、负责任的供应商,另一方面也要帮助供应商领悟产品,在磨合期内对其扶马一程,便于之后的深入合作。为此,王利丰在任职期间提出“供应商帮扶计划”,从原来的“命令式”转化为“培训式”,切实做到和供应商共成长。

遍历过波司登、拉夏贝尔、森马、步森等服装品牌采购负责人,经历过高压之下采购部门只剩两名员工的情形,王利丰总结出一套《采购员的自我修炼》。他认为,想成为一名合格的采购,首先要有责任心,因为纺织采购细节繁琐,小过错可能导致大损失;其次要有公正心,开放心态,克服门户问题;最后就是专业性,理论、实践两手抓,专业的采购手段加上对采购类目的了如指掌。

带兵打仗 与时代同布

目前市面上的纺织培训大多都是高校教师、金牌销售,像王利丰老师这类从采购高管转型的,实属不常见。随着短视频走入千家万户,自媒体时代衍生至每个个体,正如这一季《吐槽大会》策划人李诞所言“每个人都可以当五分钟的脱口秀演员”。

那么新问题来了,这么多“演员”,这么多自媒体,谁能脱颖而出,谁能长盛不衰?全球纺织网在抖音平台经常刷到纺织相关的视频,其中就有王利丰老师的纺织课。王老师分析了目前短视频平台上的各类纺织博主,他表示常识类作为快速吸粉的卖点,但是复购率低,粉丝粘性不高;探店类商业变现容易,但是对行业生态有一定破坏性,同时因为针对性不强,容易成为搜索工具,而不论从供应商的种类还是数量,探店类博主都不及全球纺织网等专业网站齐全。纺织课不同于以上类别,想做品牌化培训。

102|info|T1K4dTB_ET1RX.vkNG.png王利丰老师线下培训学员

从采购到培训的自我更新,从服务一个企业到帮助一批企业的自我迭代,王利丰老师坚持问题导向,用最真实、最落地、最实用的方案解决纺企存在的痛、难点,帮助纺织中小企业品牌化。他觉得这就是常识最大的价值——做个带兵打仗的人,分享实战经验,让大家尽量在战场上活下来,最后能成为英雄当然最好。

(来源:全球纺织网 文/大慧,图/王利丰,统筹/孙怡芳)




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