纺情聚焦丨抖音短视频：流量新入口，纺织新玩法
2021-06-23
据抖音官方统计，截至2020年8月，抖音日活跃用户突破6亿，结合第七次全国人口普查结果显示，我国总人口为141178万人，相当于近一半的国人活跃在抖音。而截至2020年12月，抖音日均视频搜索次数突破4亿，凸显出这块蛋糕的诱惑力。抖音相关负责人先容，今年年初的疫情，让线下需求大量转移到线上，视频和直播在人们生活中扮演着越来越重要的角色。
第四次全国经济普查（2018）数据显示，我国纺织行业总从业人数达1612.4万人（其中包含纺织服装批发零售从业人数509.2万人），同比例换算成抖音活跃人数，相当于685.3万纺织人活跃在短视频平台。作为一个2016年面世的新兴产业，抖音可谓是一片蓝海，吸引着各路俊杰。
纺城抖音红人概述
目前中国轻纺城纺在抖音上活跃的纺织博主，主要分两类：以常识输出为主的机构号和人格化分享为主的个人号。
机构号有代表性的，如全球纺织网（获赞1.1w，粉丝1.2w）该账号隶属于中国轻纺城集团企业，以实体市场为主，精准对接电商平台，以行情分析精准到位，纺城资讯快速反应著称，是了解柯桥轻纺城的不二之选。许小妹逛轻纺（获赞9.6w，粉丝5.7w）该账号属于绍兴柯桥徐小妹学问传媒工作室，主播许小妹，从电视台主持人转型纺织面料推荐官，以实体探访纺织相关企业为主，喜欢新面料、新技术的可以关注一波。绚彩纺织培训（获赞19.4w，粉丝9.7w）该账号隶属于绍兴市绚彩纺织科技有限企业，专业分析纺织服装面料常识，大量干货内容输出，是纺织人学习充电的绝佳入口。
个人号有代表性的，如芸莎.刘芯颐（获赞2.7w，粉丝8603）该账号是绍兴芸莎纺织老板娘刘芯颐的个人账号，主要分享她15年时尚女装面料供应的心得和个人生活，虽然粉丝数量不多，凭借靓丽的外形和独到的纺织见解，收获了一批忠实粉丝。纺织博主伟哥（获赞12.2w，粉丝6.4w）该账号属于纺织“老人”何振伟，12年的纺织生涯，让他熟知并深爱这个行业。账号以实地探访工厂为主，个人风格强烈，粉丝互动频繁是他的特色。纺织服装面料开发（获赞24.5w，粉丝6.5w）该账号属于面料开发设计师徐佳，他将自己日常工作中的所见所闻所感所悟，以短视频的方式分享给大众，内容涉及纺织生产、加工、设计、销售等维度，以大而全吸粉。（以上数据来源于抖音，统计数据截止至发稿前）
大山里出来的博主
全球纺织网采访到比较有代表性的纺城抖音红人：纺织博主伟哥。伟哥原名何振伟，出生于广西桂林的小山村，从小吃不饱饭的他立志走出大山，家乡的山有多高，他的志向就有多高。然而命运在初中下学期又给他出了一道难题，因为身体原因，伟哥不能继续学业了，只能呆在家里休养。期间他的“皇爷爷”（当地对长辈的一种叫法，音译），教他练习书法，这也是之后漫长岁月里伟哥的心灵慰藉。柔软的宣纸、香浓的笔墨，伟哥走到哪里都带着它们，仿佛是自己青春期最好的挚友。
伟哥在办公室笔走龙蛇
2001年，20出头的伟哥开始了他的征程。第一站是深圳，对于山里出来的孩子，路总是特别难走。伟哥托了熟人，交了押金，才找到一份修路的工作。之后又辗转多地，最终扎根在浙江绍兴。用伟哥的话说，就是“浙江老板不看学历看能力”。
苦出身的伟哥，直言不讳告诉记者“穷人对金钱的欲望非常大”，毕竟饿肚子的滋味不好受。什么都不会的伟哥铁了心要当销售员，就因为销售赚得多。然而在那个带会徒弟饿死师傅的时代，伟哥只能自己硬闯硬干，仔细观察别人，摸索老板说的话。渐渐地，他明白一个道理——只有懂面料，才能售面料。于是他工厂跑的更勤了，不仅仅是一块面料的成分，连它的生产加工以及后整理环节，都摸了一个门儿清。有了这层功底，对客户推销面料时底气也足了，随之而来的是，成交量蹭蹭蹭地上去了。
机缘凑巧成了网红
2019年中，伟哥利用自己在纺织行业的资源，制成短视频发布在抖音平台。那个时候纺城还没有几个纺织博主，伟哥凭借出众的找厂能力，接地气的讲解方式，加上鲜明的真人出镜，一下子收获了不少行业内或者行业外的粉丝。伟哥看到了自媒体时代的红利，决心好好经营。不同于一般的快餐式吸取，伟哥实打实地在抖音创编辑学院，逐字逐句地研究，拿出当年跑厂的勤快劲，针对平台政策和算法，细细琢磨。然后把抖音的底层逻辑落实到作品中。几次三番下来，反馈很不错，不仅粉丝数量上涨了，粘性还增加了，平均一个粉丝贡献了两个赞，超过了抖音平均粉丝点赞率。
伟哥把这些年玩抖音的心得感悟毫无保留地告诉了记者，正如他毫不保留地把这些年经营纺织的经验公开在他的视频里。他说，他之所以能红不外乎两点，第一，他的视频大多数是实打实走访厂家，对纺织人找面料、找加工有实际的帮助。第二，他非常重视和粉丝的互动，经常及时地回复他们，从而增加了粘性。伟哥说：“我不想让更多的人，再走一遍无用的路。”他用了12年时间学到的，希翼粉丝1-2年就能领悟，这样他们在行业内取得大成就的机会就更高。
在这个流量为王的时代，很多人在蹭热度、蹲热点、找话题，却忽视了互联网最大的本质——分享。分享你擅长的行业常识，分享你学会的技巧手段，分享你快乐的源泉或者挫败的原因……伟哥从一个小山村走来，虽然遗憾没有取得辉煌的成就，也改变了自己的人生轨道，过上了吃饱穿暖，有车有房的小康生活。这正是新时代中国最好的阐释——不辜负每个人的努力。浙江作为全国首个共同富裕示范区，更是将这个阐释体现地淋漓尽致。不仅人均可支配收入高，“藏富于民”，更有优秀的人才政策，伟哥不就是凭借“浙江老板不看学历看能力”而留下来的嘛。
（来源：全球纺织网 文/大慧、图/谢聪、统筹/孙怡芳）