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“最”美纺城人丨刘芯颐:因为爱所以爱

2021-06-15

有一个姑娘,她有一些任性,喜欢经营自己喜欢的,而不是继承老一辈所拥有的;有一个姑娘,她有一些时尚,喜欢穿小众设计师品牌服饰来赋予自己的个性美;有一个姑娘,她有一些开朗,喜欢在互联网分享自己对面料的感悟,对纺织的热爱。这个姑娘就是绍兴芸莎纺织有限企业的负责人——刘芯颐。

102|info|T1EHYTB7dT1RXifGS2.jpg 作为一个典型的湘妹子,刘芯颐身上的直爽和乐观,带动了门市部里的氛围,显得活泼有生机。在这样轻松的环境里,员工的“诗情”都被激发了,他们给每款面料配上了相应的文案,比如诙谐幽默的“法式泡泡一出场,红毯女星让一让”,诗意盎然的“人生海海,山山而川”,还有文艺范的“咖啡的苦与甜,在喝的人,咖啡豆的酷与甜,在穿的人”等等。

爱美服 工作喜好不分家
刘芯颐说,逛街买衣服是她最喜欢的事情,而选择成为以时尚为先的轻奢面料供应商,把工作和爱好有机地结合在了一起,让她感觉每一天都在为热爱而生活。
虽然是湖南人,但是父辈们早早就来柯桥轻纺城打拼事业,刘芯颐小时候就是在布堆里泡大的,耳濡目染下,对面料也产生了浓厚的兴趣。但是父辈们经营的都是颜色暗淡、款式单一的老年人面料,性子火辣的刘芯颐决心开创属于自己的品牌。经过几年的磨练,她从一个贸易企业员工晋级成为芸莎纺织老板,从采购商到供应商的转变,让她更懂客户的需求。
2013年,刘芯颐就开始在门市部尝试“以款卖布”的销售模式,爆款打造了一款又一款,从数码印花到丝绒印花再到这两年的流行风格皱布、立体提花皱布系列,独特的时尚嗅觉牢牢圈住了一众客户。
102|info|T1gHdTBmCT1RXifGS2.jpg “我的衣柜,是设计师的宝库,经常新衣服还没穿几次就被他们借走了。” 刘芯颐告诉记者,因为这个事情,还机缘凑巧地打造了一款爆品,火爆到来门市部采购的客商挤不进来。故事是这样的,刘芯颐从法国新入的一件衣服被一个设计师看中借去打板,而为设计师定制面料的企业却不愿意付钱买下这件“样衣”。常年看秀参展的刘芯颐从中感知到了时尚的趋势,于是决定自己拆衣研制面料。新开发出来的坑条布虽然没被品牌接收,却在线下掀起了一阵大风,人无我有的差异化产品,得到大批客商的追捧,一时间风光无两。正是凭着对时尚的悟性,对趋势的感知,让刘芯颐一直选款一直爆。
爱分享 一不小心成网红
疫情,让轻纺城停滞了一段时间,同时也普及了字节跳动旗下的抖音短视频APP。刘芯颐一开始在抖音上只是简单分享一下生活,对工作涉及的很少。突然有一天,她把自己对纺织面料的一些感悟发在了短视频平台上,得到了网友的共鸣,一不小心就成了“网红”。
现在,刘芯颐的粉丝数虽然还未破万,但是超高的粉丝粘性,让她的视频点赞数达到2万4。刘芯颐认为目前的生意模式有两种:跑量和做差异化精品。她在抖音上建议家底厚、操盘能力强的可以选跑量,拼价格,而差异化产品则适合眼光好、能把握时尚敏感度的人。同时面对快上快下的行情,刘芯颐提醒纺织人,尤其是时尚纺织这块的,要及时清货。今年的淡季来得尤其早,五月开始就订单稀少,加上返单成绩不理想,现在大家都在准备清货。清的早或许还能占一部分市场份额,回点本,如果清的慢,变成库存布,就只能贱卖了。
爱说爱笑爱时尚,敢想敢拼敢分享,这样的湘妹子,让人忍不住就点了关注。
爱生活 不婚也是为幸福
“钱买不到快乐,但是快乐可以赚到钱”,这个拒绝年薪几十万买手工作的姑娘,固执于她的时尚面料选品,流连于时尚趋势的转向,她的自信和快乐来源于被市场一次又一次的认可。她说“我不想为了结婚而结婚,结婚是为了幸福,离婚也是,不婚也是。”甚至在公众平台上宣言“希翼真正关心我的人,有好的男生可以给我先容”。
记者在《修鞋匠:纺城生活的快与慢》中写过,柯桥人善于调节工作和生活的节奏,工作时有多拼,生活中就有多悠闲,幸福和奋斗就在这一松一弛,一快一慢中和谐共生。刘芯颐作为一个新柯桥人,精准得解锁了柯桥生活的幸福密码。上班的时候坚持精益求精,拒绝平庸,下了班和朋友喝喝小酒看看展,快意人生,或许能量就在下班的快乐中蓄力,毕竟“钱买不到快乐,但是快乐可以赚到钱”嘛!
102|info|T1wpKTByxT1RXifGS2.jpg 最后谈到疫情对纺织的冲击,刘芯颐表示,这也是国潮崛起的契机,要坚持自主创新,坚持时尚快反,芸莎纺织也会继续以国内大循环为主,打造最具竞争力的时尚面料,不负期许。

(来源:全球纺织网 文/大慧、图/谢聪、统筹/孙怡芳)




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