奋斗在柯桥 | 吴海霞：在粗纺面料创新路上的不解之缘
2021-03-15
吴海霞，籍贯温州乐清。15岁随父亲来柯桥，20岁接下父亲手中的“贩布”生意。2010年成立艺鑫纺织有限企业，在粗毛纺面料领域深耕10余年，通过不断原创研发革新大众对粗纺的认知。
艺鑫纺织有限企业总经理吴海霞
“我从小就喜欢面料。”
结缘和传承
吴海霞的祖辈父辈是做面料生意起家的，他们早先从柯桥、石狮、广东等渠道采购各类面料，然后拿到山西临汾集中销售，销往全国各地，这种做法在行业内被称为“贩布”。
所以自懂事起，吴海霞就和面料结下了不解之缘。她回忆幼时第一次和父亲来柯桥采购面料，是坐着乌篷船摇摇晃晃地荡到如今西市场所在地的“河边布街”，“桨声欸乃、花布满街”便是柯桥留给吴海霞的第一印象。
1988年，中国轻纺城老市场建成让南北往来的贩布人有了落脚地。两年之后，父亲就带着吴海霞举家迁入柯桥定居下来，并且继续以“贩布”营生。从小的耳濡目染，令纺织面料在吴海霞心中占有特殊位置。也说不清是什么时候起，面料成为了她生活的重要部分，也承载了她的爱和希翼。但真正经手面料生意却是从吴海霞20岁结婚成家之时，接过父亲手中的“接力棒”，继续这门面料生意的传承和发展。
左图：艺鑫纺织2020年新品面料“新膜烫金”的灵感来源是指甲油，吴海霞将指甲油通过技术和工艺创新运用到面料上，形成独特的时尚效果。右图：“新膜烫金”设计成时尚成衣。
“在柯桥毛纺业，艺鑫的创新和潮流引领是数一数二的。”
破局和发展
新旧的传承预示着传统的“贩布人”退居二线，新鲜的血液将赋予其创新发展。
2007年，吴海霞决定不再跟风市场，而要走出一条差异化的路。她花了三年时间，将目标精准定位在粗纺面料上。“粗纺面料的奢华是美的底色，粗犷是美的张力，我想用这样的面料为自己设计一件件优雅又高贵的衣服。”女性爱美的初衷让吴海霞义无反顾地选择了只专注于这一个产品，这也成为她前进路上的推动力。
2010年，艺鑫纺织有限企业成立，吴海霞对所有的销售产品都做了硬性要求：第一，区别于市场货，只做原创粗纺面料；第二，为保证品质，面料一定要带毛，且全部使用进口澳毛。有了清晰定位之后她就开始了漫漫研发路，一开始从巴黎、米兰、韩国、日本采购样衣找寻设计灵感，几十万甚至上百万的研发经费砸下去只为成功开发新品。驾轻就熟之后只需根据多年积累的经验结合市场需求，再融入自己的创新元素就可以开发出一款独一无二的粗纺面料。
“我在工艺上下了很大的功夫，从原料、风格及后整理三个方面都有不断地创新，每年这样的新品面料开发数量超过百款。其中不少成为了爆款，直接带动柯桥整个毛纺市场的跟风模仿和火爆销售。”吴海霞告诉记者，2018年时她曾成功开发过一款黑白大千鸟格的粗纺面料，令得整个柯桥毛纺业包括北区和精品广场都在跟风生产这款面料，卖得最疯狂的时候价格每天上调10元/米，几乎每家卖这款面料的经营户都赚到了翻倍利润，带动了柯桥整个毛纺行业的销售业绩。
跟风模仿寓意着来自市场的肯定，这样的成功令吴海霞在开发上永远充满激情和动力。她也表示多次在出国旅行时，看到自己设计的面料被制成成衣穿在客户身上，那种自豪的喜悦之情令其回味至今，“开发面料的过程非常辛苦，但一想起这样的辛苦都有价值，就十分满足。”吴海霞如是说。
“我是温州人，在绍兴创业，我也想为绍兴做点实际的事情。”
行善的力量
坚持潮流创新让“艺鑫”在中国轻纺城的名头越来越响，不少客户慕名前来采购，这些成功的背后，靠的是吴海霞孜孜不倦地奋斗，也少不了她得乐善好施。
吴海霞说，父辈对她的教诲是“只感恩不抱怨，只恭敬不傲慢”，她也同样以此信条在经营事业。比如当有陌生人进门店来问个路，她也会力所能及地把对方带到目的地，因此而结识一个客户，谈成一笔生意；又比如十年如一日地资助绍兴稽东、平水等贫困山区几十个困难学生，为他们带去资金、物资及精神上的帮助，还发动周围做企业的朋友一起资助，让穷孩子能够走出泥沼、追逐梦想。
与人为善，则处处是善缘，吴海霞会在生日时收到孩子们匿名送的鲜花，在夏日里收到清凉解暑的冷饮，在加班时收到补充能量的美食……她身边也是贵人不断，“我店里的各种新潮样衣全都是客户帮忙免费打版，其中不乏知名设计师。”她说，设计师通过样衣把粗纺面料与其他材质的面料混搭结合，用耳目一新的姿态革新了大众对粗纺地认知，这对辅助面料销售起到非常积极地作用。
吴海霞作为柯桥的女性创业者，她用“既柔软又刚毅、既温情又理性”的女性力量，为行业发展贡献了创新智慧，为柯桥创造了财富价值，为绍兴注入了公益能量。历史也为吴海霞们的发展提供了极为广阔的舞台，让她们在纺城新一轮改革发展中奋勇争先。
（文、图/大京）