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奋斗在柯桥 | 吴海霞:在粗纺面料创新路上的不解之缘

2021-03-15

吴海霞,籍贯温州乐清。15岁随父亲来柯桥,20岁接下父亲手中的“贩布”生意。2010年成立艺鑫纺织有限企业,在粗毛纺面料领域深耕10余年,通过不断原创研发革新大众对粗纺的认知。

102|info|T1BHhTBjbT1RXifGS2.jpg艺鑫纺织有限企业总经理吴海霞

“我从小就喜欢面料。”

结缘和传承

吴海霞的祖辈父辈是做面料生意起家的,他们早先从柯桥、石狮、广东等渠道采购各类面料,然后拿到山西临汾集中销售,销往全国各地,这种做法在行业内被称为“贩布”。

所以自懂事起,吴海霞就和面料结下了不解之缘。她回忆幼时第一次和父亲来柯桥采购面料,是坐着乌篷船摇摇晃晃地荡到如今西市场所在地的“河边布街”,“桨声欸乃、花布满街”便是柯桥留给吴海霞的第一印象。

1988年,中国轻纺城老市场建成让南北往来的贩布人有了落脚地。两年之后,父亲就带着吴海霞举家迁入柯桥定居下来,并且继续以“贩布”营生。从小的耳濡目染,令纺织面料在吴海霞心中占有特殊位置。也说不清是什么时候起,面料成为了她生活的重要部分,也承载了她的爱和希翼。但真正经手面料生意却是从吴海霞20岁结婚成家之时,接过父亲手中的“接力棒”,继续这门面料生意的传承和发展。

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左图:艺鑫纺织2020年新品面料“新膜烫金”的灵感来源是指甲油,吴海霞将指甲油通过技术和工艺创新运用到面料上,形成独特的时尚效果。右图:新膜烫金设计成时尚成衣。

“在柯桥毛纺业,艺鑫的创新和潮流引领是数一数二的。”

破局和发展

新旧的传承预示着传统的“贩布人”退居二线,新鲜的血液将赋予其创新发展。

2007年,吴海霞决定不再跟风市场,而要走出一条差异化的路。她花了三年时间,将目标精准定位在粗纺面料上。“粗纺面料的奢华是美的底色,粗犷是美的张力,我想用这样的面料为自己设计一件件优雅又高贵的衣服。”女性爱美的初衷让吴海霞义无反顾地选择了只专注于这一个产品,这也成为她前进路上的推动力。

2010年,艺鑫纺织有限企业成立,吴海霞对所有的销售产品都做了硬性要求:第一,区别于市场货,只做原创粗纺面料;第二,为保证品质,面料一定要带毛,且全部使用进口澳毛。有了清晰定位之后她就开始了漫漫研发路,一开始从巴黎、米兰、韩国、日本采购样衣找寻设计灵感,几十万甚至上百万的研发经费砸下去只为成功开发新品。驾轻就熟之后只需根据多年积累的经验结合市场需求,再融入自己的创新元素就可以开发出一款独一无二的粗纺面料。

“我在工艺上下了很大的功夫,从原料、风格及后整理三个方面都有不断地创新,每年这样的新品面料开发数量超过百款。其中不少成为了爆款,直接带动柯桥整个毛纺市场的跟风模仿和火爆销售。”吴海霞告诉记者,2018年时她曾成功开发过一款黑白大千鸟格的粗纺面料,令得整个柯桥毛纺业包括北区和精品广场都在跟风生产这款面料,卖得最疯狂的时候价格每天上调10元/米,几乎每家卖这款面料的经营户都赚到了翻倍利润,带动了柯桥整个毛纺行业的销售业绩。

跟风模仿寓意着来自市场的肯定,这样的成功令吴海霞在开发上永远充满激情和动力。她也表示多次在出国旅行时,看到自己设计的面料被制成成衣穿在客户身上,那种自豪的喜悦之情令其回味至今,“开发面料的过程非常辛苦,但一想起这样的辛苦都有价值,就十分满足。”吴海霞如是说。

“我是温州人,在绍兴创业,我也想为绍兴做点实际的事情。”

行善的力量

坚持潮流创新让“艺鑫”在中国轻纺城的名头越来越响,不少客户慕名前来采购,这些成功的背后,靠的是吴海霞孜孜不倦地奋斗,也少不了她得乐善好施。

吴海霞说,父辈对她的教诲是“只感恩不抱怨,只恭敬不傲慢”,她也同样以此信条在经营事业。比如当有陌生人进门店来问个路,她也会力所能及地把对方带到目的地,因此而结识一个客户,谈成一笔生意;又比如十年如一日地资助绍兴稽东、平水等贫困山区几十个困难学生,为他们带去资金、物资及精神上的帮助,还发动周围做企业的朋友一起资助,让穷孩子能够走出泥沼、追逐梦想。

与人为善,则处处是善缘,吴海霞会在生日时收到孩子们匿名送的鲜花,在夏日里收到清凉解暑的冷饮,在加班时收到补充能量的美食……她身边也是贵人不断,“我店里的各种新潮样衣全都是客户帮忙免费打版,其中不乏知名设计师。”她说,设计师通过样衣把粗纺面料与其他材质的面料混搭结合,用耳目一新的姿态革新了大众对粗纺地认知,这对辅助面料销售起到非常积极地作用。

吴海霞作为柯桥的女性创业者,她用“既柔软又刚毅、既温情又理性”的女性力量,为行业发展贡献了创新智慧,为柯桥创造了财富价值,为绍兴注入了公益能量。历史也为吴海霞们的发展提供了极为广阔的舞台,让她们在纺城新一轮改革发展中奋勇争先。

(文、图/大京)




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